Căn hộ biển Phú Quốc đang trở thành loại tài sản được săn tìm ráo riết nhưng hiếm người chịu nhượng lại – một nghịch lý thú vị đang diễn ra giữa thị trường bất động sản du lịch đảo Ngọc vào năm 2025. Từ đầu năm, tình trạng khan hiếm nguồn cung thứ cấp tại khu vực Nam đảo ngày càng rõ ràng, đẩy giá trị tài sản leo thang và tạo áp lực lớn cho những nhà đầu tư muốn tham gia. Vậy điều gì khiến các chủ sở hữu “giữ như giữ vàng”, và cơ hội nào vẫn còn chờ phía trước?
Thị trường thứ cấp căn hộ biển Nam Phú Quốc đang ở đâu?
Thị trường thứ cấp căn hộ biển Phú Quốc tại khu vực Nam đảo đang ở trạng thái gần như đóng lại: chủ sở hữu không muốn bán, trong khi lượng cầu từ nhà đầu tư mới tăng mạnh liên tục từ đầu năm 2025. Đây là điều chưa từng xảy ra với mức độ rõ nét như vậy trên thị trường này.
Theo bà Phạm Thị Thu Hiền, Giám đốc dự án Phú Quốc của NewstarLand, từng căn hộ thuộc các phân khu The Hill, The Sea, The Sky trong tổ hợp Sun Grand City Hillside Residence khi xuất hiện trên thị trường đều được giao dịch trong vài giờ, thậm chí ngay trong ngày. Đội ngũ môi giới phải liên tục theo dõi từng nhóm chủ sở hữu, gọi điện không ngừng để nắm bắt tín hiệu đầu tiên khi có người đặt vấn đề chuyển nhượng. Dù vậy, câu trả lời nhận về gần như luôn là từ chối.
Điều đó phản ánh một thực tế rõ ràng: lực cầu đang vượt xa lực cung. Việc tìm được một căn hộ biển có vị trí tốt, đang hoạt động hiệu quả tại Nam Phú Quốc được ví như tìm “sao giữa ban ngày” – hiếm, có giá trị và nếu xuất hiện thì biến mất trong tích tắc.
Sự khan hiếm này có gốc rễ sâu hơn là chỉ đơn giản do thiếu hàng. Đó là kết quả của hiệu quả vận hành đã được kiểm chứng qua nhiều năm thực tế, khiến người nắm giữ tài sản nhận ra rằng bán đi đồng nghĩa với việc từ bỏ một nguồn thu bền vững. Thị trường đã chuyển sang giai đoạn trưởng thành, từ “mua – bán – lướt sóng” sang “mua – giữ – khai thác dài hạn”. Muốn hiểu rõ tại sao nhà đầu tư lại có tâm lý nắm giữ kiên quyết như vậy, cần nhìn vào những con số thực tế từ chính những người đang vận hành tài sản.
Vì sao nhà đầu tư từ chối bán?
Ba lý do chính khiến chủ sở hữu từ chối bán căn hộ biển tại Phú Quốc là: hiệu suất khai thác được kiểm chứng với công suất lấp đầy cao, hệ sinh thái du lịch vận hành quanh năm tạo dòng khách ổn định, và kỳ vọng tăng giá gắn với các yếu tố vĩ mô sắp tới như sự kiện APEC 2027.
Bà Nguyễn Thị Hằng, người sở hữu hai căn hộ tại tổ hợp Sun Grand City Hillside Residence, là một ví dụ điển hình. Trong mùa cao điểm từ tháng 11 đến tháng 3 năm sau, công suất phòng của bà gần như kín chỗ. Ngoài mùa cao điểm, tỷ lệ lấp đầy vẫn duy trì từ 70 đến 75%. Đặc biệt, dòng khách châu Âu – nhất là người Nga có thói quen “trú đông” tại Phú Quốc – là nguồn khách đều đặn giúp căn hộ không bao giờ thực sự “nghỉ ngơi” trong năm.
“Sau một thời gian vận hành, tôi nhận ra đây là tài sản có khả năng tạo dòng tiền thực sự. Vì vậy tôi muốn mở rộng quỹ căn nhưng nhiều tháng nay vẫn chưa mua thêm được”, bà Hằng chia sẻ. Câu chuyện của bà nói lên bản chất của thị trường lúc này: câu hỏi đã không còn là “có nên đầu tư hay không” mà đã chuyển thành “liệu có mua được hay không”.
Yếu tố nền tảng tạo nên sức hút của khu vực là hệ sinh thái Thị trấn Hoàng Hôn. Nơi đây có cáp treo Hòn Thơm – tuyến cáp treo ba dây dài nhất thế giới, Bãi Kem – bãi biển được quốc tế ghi nhận là một trong những bãi đẹp nhất hành tinh, cùng chợ đêm VUI-Fest và cầu Hôn mang biểu tượng tình yêu. Tất cả tạo nên một không gian giải trí có thể giữ chân du khách từ sáng đến tận khuya.
Mỗi ngày, khu vực này đón từ 15.000 đến 20.000 lượt khách, trong đó có tỷ lệ đáng kể là khách quốc tế. Lượng khách lớn và đa dạng đó bảo đảm công suất lưu trú ổn định, đồng thời tạo hiệu ứng lan tỏa giúp bất động sản trong vùng duy trì giá trị và có xu hướng tăng trưởng theo thời gian. Đây chính là “lực đỡ” mà các thị trường thiếu hệ sinh thái tương tự rất khó có được. Và bên cạnh hiệu quả vận hành hiện tại, còn có những yếu tố vĩ mô lớn hơn đang cộng hưởng, gia cố thêm niềm tin của nhà đầu tư vào giá trị bất động sản trên đảo.
APEC 2027 và hạ tầng – “lực đẩy” tiếp theo
Sự kiện Phú Quốc đăng cai APEC 2027 và loạt dự án hạ tầng quy mô lớn đang triển khai là nền tảng vĩ mô củng cố niềm tin của nhà đầu tư vào giá trị bất động sản trên đảo trong giai đoạn tới.
Việc đăng cai APEC 2027 đồng nghĩa với việc Phú Quốc sẽ được đầu tư thêm vào hạ tầng giao thông quốc tế, các tiện ích đón tiếp khách tầm cỡ và được quảng bá trên diện rộng ở quy mô toàn cầu. Các hạng mục hạ tầng đi kèm sẽ nâng cao trải nghiệm di chuyển, rút ngắn thời gian kết nối từ sân bay đến các khu nghỉ dưỡng, từ đó tác động rõ nét đến tỷ lệ lấp đầy và mức giá cho thuê của toàn thị trường.
Trong bối cảnh đó, quỹ đất ven biển tại Phú Quốc ngày càng bị thu hẹp, đặc biệt tại những vị trí trung tâm có hệ sinh thái hoàn chỉnh. Khi cả hai yếu tố – dòng tiền hiện tại và tiềm năng tăng giá tương lai – cùng đi theo một hướng, rất ít nhà đầu tư có lý do thuyết phục để bán tài sản. Câu hỏi đặt ra lúc này là: khi thị trường thứ cấp gần như đóng lại, đâu là lối vào còn lại cho những người muốn tham gia?
The Sunset – phân khu mới trong tổ hợp Sun Grand City Hillside Residence
Phân khu The Sunset là cơ hội sơ cấp mới nhất trong tổ hợp Sun Grand City Hillside Residence, nằm tại vị trí trung tâm Thị trấn Hoàng Hôn và thừa hưởng toàn bộ hệ sinh thái du lịch đã vận hành ổn định từ các phân khu trước.
Khi lối vào thị trường thứ cấp gần như đóng lại, áp lực cầu chuyển về phía sản phẩm sơ cấp mới. Đó là lý do The Sunset thu hút sự chú ý lớn ngay từ khi thông tin ban đầu được công bố. Theo bà Phạm Thị Thu Hiền, từ khi phân khu này được giới thiệu, lực cầu từ nhà đầu tư có hướng tiếp cận rõ ràng hơn, áp lực tìm nguồn hàng thứ cấp cũng vì thế mà giảm bớt.
Điểm khác biệt của The Sunset so với các phân khu trước nằm ở tầm nhìn. Các căn hộ được thiết kế hướng trực tiếp ra cầu Hôn, mặt biển và khu vực tổ chức show diễn nghệ thuật, pháo hoa mỗi tối. Đây là yếu tố tạo nên trải nghiệm lưu trú có giá trị cao và là tiêu chí quyết định khi du khách quốc tế lựa chọn chỗ nghỉ tại Phú Quốc.
Bên cạnh tầm nhìn, hệ tiện ích nội khu của The Sunset được phát triển ở tiêu chuẩn nghỉ dưỡng cao cấp – bể bơi vô cực là một điểm nhấn được thiết kế nhằm tối ưu trải nghiệm người lưu trú. Khi khách có trải nghiệm vượt kỳ vọng, họ có xu hướng quay lại và giới thiệu thêm – đó là cơ chế vận hành giúp duy trì tỷ lệ lấp đầy cao qua nhiều năm. The Sunset là bước tiếp nối tự nhiên của chuỗi sản phẩm có lịch sử vận hành thực tế, với thành công của The Hill, The Sea, The Sky là bằng chứng để nhà đầu tư đánh giá tiềm năng. Khi một mô hình đã cho kết quả nhất quán, sản phẩm tiếp theo trong chuỗi mang tính kế thừa rõ ràng về hiệu quả khai thác và khả năng tạo dòng tiền bền vững.
Thị trường đang chọn lọc – nhà đầu tư cần nắm rõ điều gì?
Thị trường bất động sản du lịch Phú Quốc đang bước vào giai đoạn chọn lọc thực sự, nơi chỉ những sản phẩm có vận hành thực và dòng tiền bền vững mới giữ được giá trị dài hạn.
Câu chuyện của những nhà đầu tư đang nắm giữ căn hộ tại Sun Grand City Hillside Residence gửi đi một thông điệp rõ ràng: tài sản tốt, đặt tại vị trí đắc địa trong một hệ sinh thái hoàn chỉnh sẽ luôn có người muốn mua nhưng hiếm người chịu bán. Khi điều đó xảy ra, cơ hội thực sự chỉ thuộc về những ai đến trước.
Phú Quốc đang ở giai đoạn chuyển mình từ điểm đến du lịch thông thường thành trung tâm nghỉ dưỡng tầm cỡ khu vực. Với APEC 2027 ở phía trước, lượng khách quốc tế ngày càng ổn định và hệ sinh thái Thị trấn Hoàng Hôn đang vận hành hiệu quả, mỗi căn hộ biển tại đây đang đại diện cho một phần trong câu chuyện lớn hơn – câu chuyện về một hòn đảo đang viết tiếp những trang mới của mình. Cơ hội từ The Sunset đang mở ra, nhưng như lịch sử của các phân khu trước trong tổ hợp đã cho thấy, cửa sổ thời gian đó sẽ không mở mãi mãi.
